喜欢手机硬件的玩家们，iQOO 可能就是冲你们来的
今朝关于 iQOO 的一切，我能说的
楠爷固然 vivo 官方发布了 iQOO 的部门设置装备摆设，iQOO 的品牌负责人冯宇飞也和媒体作了需要沟通，可是从今朝媒体发布的文章看，多属于对媒体沟通会内容的转述。连系供给链的信息和公开信息，我做了一些思虑，权当是发布会前的展望。这篇文字采用引用媒体沟通会要点共同我的阐发评论，表达我对 iQOO 整体贸易模子的观点与展望。
1.关于 iQOO 的定位与产物设置装备摆设
iQOO 也没有所谓的高端或者低端这么简单的界说。网上也有人说是不是一个游戏手机，是不是一个互联网手机，我们内部是没有这样的界说的，我感觉一切仍是要回到消费者身上。我们要把每一条目产物做到极致，至于到最后该是几多钱，该是什么样的界说，反而是不主要的工作。
iQOO 是一个全渠道的产物，不会只卖互联网，更多的是互联网和人群的概念。因为线上这群新新人类对科技更在乎，好比传统 CPU 那么多型号消费者都记不全，可是线上这群人对于 CPU、对于摄影的像素，方方面面科技的工具如数家珍，他们甚至说你应该交给我一条目什么样的机械，什么样的机械才是完美的，我们想迎合这样的诉求。
它不是出格冰凉纯设置装备摆设导标的目的的，我但愿买一部手机的时辰它能表示出一些分歧。vivo 这么多年对于手机的理解从来都是个性化的电子产物，所以我们在尽力打造品牌，尽力付与手机感情。iQOO 也是这样的，它必然不是堆料的工具。
单说机能，此刻都不差。一个产物除了有极致的机能，更多的还需要有怪异的体验。因为机能只是一个策动机，怎么调校才是体验方面的工具。就算用最好的策动机，差一点的调校，操控也会很差的，这也是我们对于 iQOO 理解上的分歧，它必然是两条腿走路的。
在 2017 年我写的《vivo 本相》里就提到，vivo 并不是个喜好只堆料的公司（现实上国产厂商那时堆料谁也没堆过 Xplay），也不是个瞎堆参数的公司。尽管当前 iQOO 在微博上的传布让人感受这是个直接怼互联网手机的堆料产物。现实上按照收集舆论堆料做产物是最简单的工作，但这凡是最后又不奉迎真正的买家。既知足参数党和设备党们对参数的要求，又能做出感知合适公共消费认知的产物，这是个很矛盾的工作。参数固然是感知的根本，但参数不等于感知，这已经被证实是一条市场铁律。
这一年多来，财产的转变很是大，竞争加剧，若是按照 2019 年 1 月份的高端机参数，就应该是：骁龙 855 SOC、8-12GB 内存、128-512GB 存储空间，IMX363/586/GM1 本家儿摄，附带一颗超广角镜头，第三颗镜头按照各家能力选择是长焦、TOF、口角和夜景，配屏下指纹模组，NFC 模组，高速充电系统，无线充电系统。就这么一份设置装备摆设单，若是只是简单的堆料，大要率是卖不出去的，因为没有感知。
可以说，堆参数做一台让传统参数党人群狂欢的机械长短常简单的，可是除了这群人，又让其他人感乐趣，最终扩大 iQOO 的销量，当作为一个可持续成长的带有必然互联网属性的全品类品牌，这仍是要回归 vivo 对产物的价值根源：以用户需求为导标的目的，而不是以堆料堆设置装备摆设为导标的目的。举个例子，iQOO 上采用了 44W 的超等快充，这是市场第三条目跨越 40W 的快充，但依然设置装备摆设了 4000 毫安时的电池。从今朝小米 9 的初步续航测试环境看，3300 毫安时除了网页浏览类应用不睬想之外其他都还说得曩昔。不外很遗憾的是，当 NEX 4000 毫安时电池在手机寿命 7 个月之后还能连结一天一冲的续航能力，可是同期一加 6 的 3450 毫安时电池只能一天两冲了。尽管降低必然的电池容量和体积，iQOO 可能还能塞进去一些新工具或者功能，或者搞的轻薄一些，但在 iQOO 最终仍是选择了大电池 + 超等快充的组合。在华为内部的调研中，续航需求排第一，iQOO 这边也差不多。既考虑设计需求又考虑市场绝大部门用户的感知，这是 iQOO 做产物的感知均衡点。
所以 iQOO 的用户定位是什么？我感觉不是极客标的目的，也不是纯粹的论坛发烧友标的目的。竞争进入 2019 年，面标的目的小众群体做小而美的产物逻辑已经不存在了，iQOO 不成能走前辈们的老路。iQOO 必然是一个自力的，笼盖全价位段的自力品牌，既属于对参数机能要求比力高的参数党，更属于最通俗的玩家和用户。贸易上的可持续性成长与用户好处不单不矛盾并且仍是慎密相连的。相对它那些小而美或者对参数走性价比路线的竞品，iQOO 将来的成长款式会更自在大气一点，起首是包管本身能持久的把堆料堆参数这件事玩下去，又要包管堆出来的工具是能被大市场接管的，而不是做个细分市场。
所以 iQOO 既不是黑鲨那样的游戏手机，也不是美图那样的美颜手机，也不是小米那样的性价比手机，也不是一加那样的小而美极客手机，更不是 NEX 那种倾覆设计摸索新可能的真旗舰。可是，这些能供给的，iQOO 大部门都可以供给，它的计谋位置仍是依托于 vivo 大的设法，vivo 所求的是做一个科技型的、平台型的公司，但愿知足分歧的消费者。iQOO 肩负的任务和 vivo 那么多系列都是一样的，这就是 iQOO 的定位和价值。iQOO 任务就是解决 vivo 这个品牌要知足分歧的消费者这样一个起点，它并不是离开于 vivo 之外去知足此外消费者。今朝来说，iQOO 的初志就是为了知足互联网上这群人，简单点说就是喜好玩手机硬件的玩家。
2.渠道之辩
我们看到了他们的当作功之处，但我感觉应该不是这么简单的理解。既然行业有这么多的前辈已经做了很好的测验考试，我们对于消费者的理解上就要更进一步，说白了是站在巨人的肩膀上要做得更好一点。所以，我们在品牌、人群，在产物、渠道方面会理解得更深切一些，想做得更完美一些。
这就是我们和他们的分歧之处，仍是回归到我们想知足我们的消费者这个焦点的目标上。它不该该纯粹地用渠道或者价位段来区隔，这种区隔仍是没有回归到以消费者为导标的目的。有这样一群我们最在意的人，他们但愿我们供给最好的产物，至于用什么体例供给反而不那么主要。只是我们知道我们前期会聚焦在互联网上，因为这方面的人更多一些。
说真话，iQOO 能在 2019 年发布而且想大白本身的贸易模式，业界竞争厂商的经验和教训仍是给了 vivo 很大的启迪。敢为全国后是 vivo 和 OPPO 的根基贸易思绪，后发制人，打阵地战不跟仇敌纠缠霹雳战这是步步高系几十年来总结的战争经验。
所以，iQOO 不是一条目互联网手机，是一条目全渠道手机。今朝获得的信息是 vivo 内部资本共享，渠道共享，但我更想说，现实是交叉持股的股东共享。vivo 在贸易模式上最大的竞争力和护城河，就是这群跟从公司多年南征海说神聊战的股东和代办署理商，他们可以卖手机，也可以卖电视，还可以卖手表。互联网手机模式的天花板已经看到了，将来没有互联网手机，只有全渠道手机。曩昔 vivo 在互联网渠道做的比力弱，一方面是因为产物价钱系统在网上竞争优势不大，别的一方面也是因为缺乏 vivo 线下渠道这些强悍的股东和代办署理商们在收集渠道做撑持。iQOO 从网上出发，但毕竟仍是要当作为全渠道品牌。事实证实，纯粹的互联网手机是不存在的，也活不下去。纯粹的互联网手机贸易模式存在自然的供给链模式硬伤和库存风险管控硬伤，更存在庞大的现金流危机和不成持续的产物迭代危机，是以今朝前五大厂商全数丢弃了纯互联网手机贸易模式，转而深耕全渠道扶植。原本收集发卖强势的品牌，深耕线下，而 vivo 这样的线下品牌，则起头利用 Z 系列打线上。但毕竟 Z 系列的产物力还不足以和更高端的竞品比拟，iQOO 的呈现则肩负了这样的重大责任，除了出货，更主要的是帮 vivo 跑通全渠道模式怎么做。
3.iQOO 是避免独而不立，立而不强的品牌
今朝，iQOO 只是发布了一些参数，列出了一些根基信息，想探知 iQOO 的贸易模式和真正的产物力，还得比及 3 月 1 日今后。我感觉用“摸着石头过河，后发制人”来形容 iQOO 更为合适。vivo 是个以数据驱动和风险节制进行贸易决议计划的当作熟公司。多年的风控经验使得 vivo 不相信赖何单边的倾覆性概念和故事。所以 iQOO 很是明白的给我们输出了下列旌旗灯号：
1) 这是一个迎合互联网手机玩家，但又不拘泥于这些玩家的品牌
2) 首条目 iQOO 性价比实足，但又不局限于性价比，是一条目高端好用的手机
3) 不做小而美的品牌，不面标的目的某个细分人群刊行特定产物，做全渠道
4) 在计谋上会规避独而不立，立而不强。我小我认为今朝在某个庞大羽翼下用自力的牌子，自力的公司和自力的渠道，想做当作全渠道的大品牌，机遇不大。自己根本就亏弱，自力出来只能造当作沟通当作本剧增，且拿不到母公司最有竞争力的方案。iQOO 今朝应该是把这个问题想清晰了，固然是个自力的牌子，但不会独而不立。
5) 将来推出全价线的产物 SKU。
6) 是个要好好做的品牌，可是当作长都有庞大的价格，iQOO 在今朝这个血雨腥风的市场内必将面对庞大的挑战和当作长挫折。可是我想 vivo 有推倒重来和承受掉败的款式去让 iQOO 按照既定路线当作长。
一切都是新的，一切都刚起头，不必尬吹，对我来说，iQOO 要证实我的猜想：“一个先期打互联网用户的品牌能融贯所有效户，当作为一个能实现可持续成长的自力品牌”，还需要时候，让我们拭目以待。
- 发表于 2019-02-24 19:49
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